摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。蘭州商業(yè)計(jì)劃書撰寫如果您了解他所做的事情，摘要僅需3-5頁(yè)紙就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上，這說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)還沒有把握自己的核心。因此，有些風(fēng)險(xiǎn)投資人士就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。

行業(yè)市場(chǎng)分析

行業(yè)市場(chǎng)分析主要介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，分析以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。甘肅商業(yè)計(jì)劃書編寫和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，必要的話可以在商業(yè)計(jì)劃書后面做SWOT分析，表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。